Главная

Болонский процесс. Автоматизация учебного процесса - Офис методиста

Статья Нетрадиционному рынку -нетрадиционное решение Олег СОБОЛЕВ Ні-Тесh Панорама 10/2001
описание | темы | ключевые слова 
Наталья Кагроманова, менеджер Nortel Networks в Украине, отметила, что компания работает в нашей стране начиная с 1994 года и добилась серъёзных результатов. Торговая марка этого предприятия стала довольно известной в Украине и многие отечественные компании ищут варианты сотрудничества и продвижения продукции этой фирмы на наш рынок. Жаль, но опыт работы показывает, что некоторые из них являются «фирмами-однодневками», которые делают пару закупок оборудования Nortel Networks и через какой-то промежуток времени теряют к нему интерес. Для того, чтобы как-то решить эту проблему и найти достойных партнеров, компания в сотрудничестве с ICS решила выступить с новой программой для реселлеров. Ее суть находит своем выражение в одной фразе: «Не можешь — не берись».
Как говорит Антон Дикань, директор по развитию компании ICS, новая программа предоставляет возможность фирмам, которые активно работают на рынке информационных технологий, системной интеграции и телефонии, получить сертификаты Advanced Unified Solutions Reseller (voice), а также Advanced Network Solutions Reseller (data), подтвержденные Nortel Networks, пройдя перед этим не очень сложные предварительные процедуры. А получение этих сертификатов поможет продавать оборудование этой фирмы в качестве реселлера. Необходимо также отметить, что для того, чтобы иметь право продавать напрямую оборудование Nortel Net-works, требуется вложить немалый вклад в этот бизнес, приблизительно около $35 тыс. В данную сумму входят; заключение сервисного контракта на поддержку оборудования компании; закупка демонстрационного оборудования. И только после этого действия фирма-реселлер получает право делать закупки напрямую продуктов Nortel Networks с соответствующей скидкой для последующей перепродажи. Но компаниям Украины бывает достаточно тяжело потянуть такие предварительные расходы, что является спецификой нашей страны. Рынок у нас довольно бедный в сравнении с развитыми странами мира. И, соответственно, подход к нему тоже должен быть таким же нетрадиционным. Новая про-грамма даст возможность продавать реселлерам оборудование Nortel Networks без таких внушительных предварительных инвестиций. Инициатором программы выступает компания ICS, которая и поможет ее реализовать. Фирма-реселлер теперь может получить бесплатное обучение, склад и сервисную поддержку, а также ей отныне не обязательно покупать демонстрационное оборудование. Главное — закупать продукцию через официальные каналы. Выяснить, достойна или не достойна та или иная компания звания реселлера Nortel Networks, можно только в индивидуальном порядке с помощью сотрудников фирмы ICS.
На правах рекламы: